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TARGET . ACT . GROW
MARCHES EMERGENTS
Développement Commercial au Moyen-Orient, Afrique et Asie du Sud-Est
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EXEMPLES DE MISSIONS
Commercial development
Solutions
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Ouverture de nouveaux canaux de distribution
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Nouvelles politiques de prix et de distribution
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Plans ciblés sur les principaux profiles de voyageurs
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Coordination avec la division domestique
Challenges/Opportunités
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Opportunités à portée de main
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Manque de ressources
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Manque de connaissances du marché
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Risques liés aux marchés frontaliers
Duty Free / Travel Retail
Entrée sur le marché
Résultats
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Profits: +35%
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Expansion du nombre de clients
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Entrées sur de nouveaux marchés
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Relationnel avec les opérateurs
Solutions
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Simplification du modèle de distribution
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Digitalisation des grossistes et revendeurs
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Prise de commande en ligne
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Merchandising en ligne
Challenges et opportunités
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Distributeurs passifs et travaillant à l’ancienne
Modèle commercial onéreux
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Digitalisation des moeurs
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Marché en expansion
Biens de Consommation
Développement Digital
Résultats
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Augmentation conséquente des profits
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Accroissement de la distribution
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Rendement optimal du déploiement commercial
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Fidélisation des grossistes et des revendeurs
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Market Entry
Résultats
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Chiffre d'affaires doublé
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Augmentation de la clientèle +20%
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Courant d'affaires régulier
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Fidélisation des clients
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Solutions
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Recensement des acteurs actifs du marché
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Segmentation de la clientèle potentielle
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Priorisation par profiles clients
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Activation des médias sociaux
Challenges et Opportunités
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Marché à fort potentiel
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Commandes irrégulières
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Opérations non-structurées
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Stratégie non définie
Expansion du courant d’affaires – Marché du meuble et du bois
Expansion du marché
